転職エージェントを使わない転職活動の落とし穴

転職をする際、多くの方が転職エージェントを利用しますが、「エージェントを使わない転職」をすることはもちろん可能です。ただしここには知っておいていだきたい落とし穴があります。

そこで本記事では、転職エージェントを使わない転職活動のメリットと落とし穴、転職エージェントの利用価値について解説します。

転職エージェントを使わない転職活動

企業が人材を採用したいと思ったとき、募集方法の選択肢はいくつかあります。

• 自社のHPで募集する
• 転職サイトに広告を掲載する
• ハローワークに求人を出す
• リファラル採用（社員の紹介）
• 転職エージェントに求人を依頼する

実際はこれらの手法を併用するケースが一般的です。裏を返すと、転職者目線で見てもこれだけの方法があり、エージェントを使わない転職はもちろん可能であることがわかります。

転職エージェントを使わない、自主応募のメリット

転職エージェントを使わず、採用HPや求人媒体で応募する自主応募のメリットはどんなところにあるのでしょうか。

最大のメリットは自分が受けたい企業に応募できる、ということです。当たり前のように聞こえますが、転職エージェントを介した場合、「内定可能性が低いので受けさせてもらえない（求人すら紹介してもらえない）」ケースがあるため、実は特筆すべきメリットです。

どうしても行きたい企業・ポジションがある。でも過去の経歴を考えると親和性は高くなくチャレンジ応募……。こういったケースでは思い切って自主応募するのがお薦めです。

転職エージェントを使わない、自主応募の落とし穴

では逆に、転職エージェントを使わない、自主応募のデメリットは何でしょうか。それは「機会損失」です。

企業は求人を出す時、採用ターゲットや求人内容によって掲載先を変えます。小さな会社であれば求人件数は限られますが、大手企業の場合、1社が出す求人件数は相当な数になります。

媒体は1職種ごとに広告料を支払うケースが多いため、すべてを媒体に掲載するとお金もかかります。そこで、募集人数の少ないポジションやスキルセットが明確で採用ターゲットが狭いポジションは、成功報酬型の人材紹介会社に依頼するケースがほとんどです。

つまり、自社の採用HPや媒体に掲載していない「非公開求人」が世の中にはたくさんあるということです。特に人気企業は公開求人より非公開求人のほうが圧倒的に多い。理由はシンプルで、採用につながらない応募がたくさん来ると、その対応に時間をとられるからです。この受け皿となっているのが転職エージェントなのです。

転職者の立場からすると、非公開求人も含めたたくさんの募集の中から、最適なポジションに応募したほうが、内定の可能性は高まります。公開されている限られた求人に応募するより、非公開求人も含めた広い選択肢から受けた方が、内定の可能性が高い。この機会損失こそが、自主応募の最大のデメリット、落とし穴と言えるでしょう。

転職エージェントを使わない方がいい人の特徴

転職エージェントを利用することで、機会損失を避けられる一方、人によっては、エージェントを使わない方がいいケースもあります。ここでは、転職エージェントを使わない方が良い人の特徴について解説します。

自分のペースで転職活動を進めたい人

転職エージェントを利用すると、求人の応募期限や面接日程の調整など急かされることがあります。また、頻繁な求人紹介に対して検討する時間が足りないと感じるケースもあるでしょう。

じっくりと時間をかけて求人を探したい場合や、現職が忙しく、あくまで自分のタイミングで動きたいという場合は、自主応募の方が精神的な負担が少なく適していると言えます。

エージェントとの連絡や面談を負担に感じる人

転職エージェントを利用する場合、担当者との面談や、定期的な電話・メールでの状況確認などが発生します。これらを「なんでも相談できる相手がいて心強い」と感じる方がいる一方、「手間」「面倒」と感じる方もいます。

このようにネガティブに感じる方は、第三者を介さずに直接企業とコミュニケーションを取れる自主応募の方が、ストレスなく活動できます。

企業との交渉や日程調整を自分で行う自信のある人

面接の日程調整や内定後の年収交渉など、通常エージェントが代行してくれる業務をすべて自分でこなせる自信がある方は、エージェントを頼る必要はありません。

特に、自分の市場価値を正確に把握しており条件交渉が得意な方や、企業人事と直接やり取りをして熱意を伝えたい方は、直接応募でも十分に納得のいく転職が可能です。エージェントを介さないことで、情報のタイムラグをなくせるという利点もあります。

転職エージェントの利用価値

では改めて、転職エージェントの利用価値はどこにあるのでしょうか。ここでは「利用価値のあるエージェント」のポイントを解説します。

• 非公開求人を持っている
• 選考フローが自主応募と違う
• 面接後のフィードバックをしてくれる
• 給与交渉ができる

非公開求人を持っている

前述の通り、転職エージェントは非公開求人を保有しています。ただし注意が必要なのは、求人企業は非公開求人を任せる転職エージェントを選別しているということ。つまりエージェントによって持っている求人が異なります。

そのため、志望企業が明確な場合は、必ず内定実績のある転職エージェントから応募するようにしましょう。内定実績が豊富なほど、非公開求人を複数持っている可能性が高いからです。

選考フローが自主応募と違う

転職エージェント経由で応募をすると、選考フローそのものが、自主応募とは異なることがよくあります。自主応募では書類審査でかなりシビアに見られて足きりされるケースでも、エージェント経由だと書類は100％通ることもあります。

これは求人企業とエージェントの信頼性によるものです。

「このエージェントからの紹介は決定につながる確率が高いので、紹介を受けたら100%面接をする」ケースが存在するのです。

面接後のフィードバックをしてくれる

面接後のフィードバックもエージェントならではの提供価値です。自主応募の場合、面接で企業側があなたをどう評価したかは知る由もありません。ところが転職エージェントを介することで、面接後に企業側の印象を知ることができます。

もちろん転職エージェントによってバラつきがありますが、きちんとしたエージェントであれば、必ず面接後に企業に感想・感触をヒアリングしています。この点がよかった、この点が不安材料…など聞くことで次の面接に何をアピールし、何を語ればいいのかが明確になります。フィードバックがあれば対策を練られるため、選考の通過率はぐっと上がります。

給与交渉ができる

転職エージェントを利用すれば個人では難しい給与交渉も可能になります。自主応募の場合は提示された金額でオファーを受けるのが一般的で、ご自身で交渉をすることは難しいでしょう。

しかし転職エージェントであれば、「この人は今他社からこれくらいの年収提示を受けている。この金額では他社に流れてしまうのでもう少し上げてほしい」と交渉し、場合によってはこちらに優位な金額を引き出すことも可能です。

この記事のまとめ

エージェントを使わなくても転職は可能です。但し、非公開求人という機会損失があるので、その落とし穴にはまらないためにも、まずはエージェントと接触して志望企業の非公開求人があるかを確認するようにしましょう。

その上で、自主応募にするか、エージェントを利用するか決めるのは個人の自由です。エージェントから受ける場合は、その力量によってサービス内容が大きく変わるため、ご自身の目で頼れるエージェントかどうかをしっかり見極めましょう。

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